Landing Page to strona sprzedażowa lub strona informacyjna, która jest dosyć specyficzna. Nie musi być częścią większej strony (takiej z podstronami, kontaktem i informacjami o firmie). To zazwyczaj strona z formularzem, która jest nastawiona na konwersje, z mocnym CTA – cele konwersji mogą być różne, na przykład:
Twoja strona docelowa z call to action.
Czego mogą dotyczyc Call to Action na stronie? Przykłady:
- Zapis do newslettera
- Kontakt z prośbą o wycenę
- Formularz z chęcią zakupu produktu lub usługi
- Rejestracja użytkownika webinaru
- Przycisk CTA kierujacy do kolejnej strony/artykułu
- Zawierające cenniki produktów
- Przekierowanie na kolejny LP lub stronę firmową/produktową
- Oparte na wideo, które służy za top of the funnel
- I wiele innych…
Najważniejszym jej celem jest więc pozyskiwanie potencjalnych klientów – zazwyczaj za pomocą płatnego ruchu z kampanii marketingowej lub mediów społecznościowych. Skuteczny landing page potrafi zrobić wielką różnice – nawet kilka procent więcej konwersji niż nasza strona startowa, a dodatkowo wymaga on znacznie mniej pracy niż przygotowywanie całości od nowa. Taka pojedyncza strona internetowa daje też dużo lepsze możliwości analizy (np. za pomocą google analytics) – pozwala tworzyć strony coraz lepsze i spełniające cele twojej firmy.
Drugim podejściem do landing page jest traktowanie go jako medium zwracającego uwagę na konkretny problem (który rozwiązuje produkt/usługa) i przekieruje użytkownika dalej do sklepu lub podstrony sprzedażowej.
Strona lądowania może zostać zbudowana w kilka minut z gotowych komponentów za pomocą narzędzi (także darmowych), które są ogólnodostępne na rynku. Warto zainteresować się tematem zanim zapłacimy kilka tysięcy złotych za postawienie prostej strony-wizytówki.
Dlaczego lepiej używać strony docelowej niż normalnej strony firmy?
Wyobraźmy sobie sytuacje, że nasza firma szkoleniowa potrzebuje pilnie rozpocząć pozyskiwanie klientów. Jej oferta jest szeroka i dotyczy trzech różnych dziedzin – szkolenia z marketingu, szkolenia z tworzenia landing page i szkolenia z prowadzenia social mediów. Kierując marketing internetowy na naszą ogólną stronę firmową z pewnością wygenerujemy jakieś efekty. Możemy jednak podejść do tego mądrzej i stworzyć skuteczny landing page dedykowany pod konkretną kampanie reklamową. Spójrzmy na klasyczne kampanie gdzie celem jest domena główna twojej firmy.
Kampanie prowadzone w ten sposób nie wspierają realizacji konkretnego celu (którym jest pozyskanie leada na jedno ze szkoleń, które oferuje firma.). Strona ogólna organizacji dotyczy całej oferty, czyli jest mało skoncentrowana na konkretnym problemie. Widzimy, że konwertuje na leada w 5% – można to uznać za dobrym wynik, ale nie mamy prostej możliwości analizy tego, która ścieżka ruchu po kliknięciu w reklamę działa lepiej i na którym szkoleniu powinniśmy skupić się w najbliższym czasie. Zobaczmy jak może wyglądać podejście kierowania ruchu na landing page’e, które są spójne z komunikacją w reklamie:
Rozdzielenie twojej oferty na trzy różne landingi może generować znacznie więcej leadów. Wypełnienie formularza oznacza konwersje dla tej konkretnej reklamy/grupy reklam – oznacza to więc, że od razu widzimy, że Szkolenia Marketingowe działają najlepiej. Stronę Szkoleń z tworzenia Landing Page’y możemy próbować przerobić – albo potestować nowe elementy w testach AB – np. nagłówek. Dzięki temu podkręcimy słabą (dwu procentową) konwersje którą ma witryna.
Design: jak projektować dobry landing page? Najpopularniejsze rodzaje LPków.
Projektowanie landing page to sztuka – możesz użyć różnych technik, żeby przyciągnąć uwagę – takie jak wezwanie do działania, społeczny dowód słuszności itd. Elementy jakie stosujesz na landing page’ach też mają znaczenie – formularze, testimoniale, najlepsze praktyki czy rankingi. Możesz oczywiście zrobić zrobic landing page’a bez żadnego planu i określonego celu, ale nie będzie to wtedy najlepiej konwertujący landing świata. Rozróżniamy kilka głównych szablonów landingów na których warto oprzeć swój landing page. Oczywiście nie możemy zamykać się na gotowce, ale na początku warto zapoznać się z tym co już wymyślono, a potem dopiero dopasowywać landing page do tego, co oferujesz w zamian za wypełnienie formularza. Oto przykłady:
Rodzaje Landingów:
Landing Page „Lead Capture” – zbieranie leadów
Ten rodzaj Landing page’a służy do pozyskiwania leadów i jest znacznie skuteczniejszy niż strona firmowa z ofertą i formularzem, a przynajmniej powinien być skuteczniejszy. Chodzi o fakt, że taki landing page możemy dostosować do konkretnego rodzaju kampanii marketingowej jaki prowadzimy (jeżeli celujemy w problem x, napiszmy o problemie x na landingu). Możemy stworzyć trzy różne komunikacje i uruchomić je w teście ABC – ważne, żeby nie zakładać, że pierwsza wersja jest idealna. Trzeba testować i sprawdzać nowe komunikacje, nawet jeżeli jesteśmy już zadowoleni z osiąganej na landingu konwersji.
Landing page „Squeeze” – zbieranie krótkich leadów mailowych
Prosty landing pozwalający szybko zapisać się do newslettera. Często spotyka się z niezrozumieniem – bo przecież pobierając adres e-mail w pełnym formularzu (np. podczas wyceny lub zamawiania produktu) klient również ma możliwość zapisu do newslettera. W tym typie landingu chodzi jednak tylko i wyłącznie o skuteczność – kiedy zbieramy leady do bazy mailingowej, chcemy zrobić to tanio. Każde dodatkowe pole w landing pagu, każde rozproszenie powoduje spadki skuteczności -> czyli wzrost ceny leada.
Landing page „Click Through”
Landing page służący jako przystanek przed przekierowaniem do konkretnej usługi/sklepu. Ma za zadanie wyjaśnić – czasem krótko, a czasem nieco dłużej – o co chodzi i w jakim celu przechodzisz. Powoduje, że nie wrzucamy użytkownika na głęboką wodę, tylko przygotowujemy go trochę do tego co napotka dalej – to poprawia konwersje na docelowym lp.
Landing page „Video”
Landingi oparte na video zamiast treści próbują użyć nieco innej, bardziej osobistej formy komunikacji. Osoba, która do nas mówi buduje zaufanie i udowadnia, że produkt prawdziwy. Taka forma landingu często bazuje na merytorycznym przekazie i mocnym zagłębieniu się w temat oferowanego produktu. Przekierowanie ma konwertować już na stworzenie konta lub zakup usługi.
Landing page „Long Form”
Long Form to typ landingu, który posiada znacznie więcej sekcji niż inne i dzięki temu przekazuje znacznie więcej informacji użytkownikowi. Na takim landing page’u mogą znaleźć się mocne nagłówki, cenniki, opinie, dłuższe formy tekstu itd. Tego typu strony mogą nawet rozważyć pozycjonowanie, więc warto się nad tym zastanowić. Dłuższa forma sprzyja zwiększeniu zaangażowania i zachęca do kliknięcia w CTA, niestety często kosztem zwiększenia jakości leada jest mniejsza konwersja. Warto sprawdzić czy użytkownik musząc przebrnąć przez długą forme twojego landing pagea nie odpada zbyt szybko. W sieci znajdziemy wiele szablonów landing które pokazują jak skutecznie stworzyć komunikacje teog typu.
Dodaj komentarz